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                          單品銷售額過億 ,一滴原漿花生油 ,改寫中國健康油新篇章

                          熱 !龍達純花生油的年銷售額翻了一番 ,而在2018年 ,單品的銷量達到近1億 。

                          時尚 !創造一種新的原漿花生油 ,成爲年輕人的選擇 。

                          職業 !中國糧油協會首席專家王瑞源稱讚他不添加 ,不混合或不油炸 。

                          展望未來 !消費升級的趨勢沒有改變 。龍達純花生油已成爲行業中的黑馬 ,具有自身的健康優勢 。

                          龍大原漿壓榨花生油 ,不僅成爲了餐桌上的“點睛之筆” ,更書寫出了食用油行業的品類奇蹟 ! 

                          它在市場上如何脫穎而出 ?它如何與巨大的消費潛力聯繫起來 ?它如何吸引權威糧油專家致敬 ?

                          洞察市場痛點 ,精品花生油革命勢在必行

                          爆款難出 ,但精品已經成爲了主流

                          據國家統計局統計:2018年1 - 5月 ,中國精製食用植物油產量2089.5萬噸 ,同比增長2.9%; 2017年 ,中國精製食用植物油總產量爲6071.8萬噸 ,同比增長2% 。銷售增長放緩 ,花生油銷售也出現疲軟 。

                          在過去 ,食用油的高速發展階段 ,我們見證了一些爆炸性油品牌的誕生 ,龍魚1號: 1號: 1混合油 ,魯花5s壓花生油 ,西王玉米胚芽油 ,奧利維亞蘭花橄欖油和其他爆炸物它代表了各種時代的食用油的特徵 。

                          如今 ,隨着產業鏈的逐漸成熟 ,植物油也從“爆炸”時代進入了“精品”時代 。在過去幾年中 ,爆炸的出現代表了食用油的不斷突破 ,子行業的不斷崩潰 ,以及消費者獲取的快速擴張 。如今 ,在精品店時代背後 ,這個行業更加成熟和完美 。

                          爆炸很難實現 ,但精品店已經成爲主流 。很難看到一種能夠在市場上成功引爆並繼續引發各種波浪的產品 。結果 ,國內食用油市場爆發的時代逐漸結束 。大廠商可以保證的是優質產品的產量 。精細食用油將支撐絕大部分市場份額併成爲骨幹 。

                          花生油品類凸顯良莠不齊弊端

                           

                          “質量稀缺”已經成爲這個時代的一個痛點 ,它已經推翻了主要品牌的創新 。與此同時 ,消費者的概念已從原來的“顧客”轉變爲“用戶” ,成爲消費者鏈中的關鍵領導者 ,消費升級勢在必行 。

                          在這種背景下 ,傳統的花生油類也將迎來顛覆性的變革 。

                          經過多年的發展 ,花生油市場的缺點已經開始凸顯:

                          1產品均質化花生油產品高度均質化 ,花生油品牌與缺乏創新花生油產品沒有區別;

                          2只需要 ,低粘度的花生油屬於生活所需 ,但消費者對品牌的影響較小 ,行業競爭仍處於價格戰中;

                          3低附加值花生油產品是傳統產業 ,因此低估了花生油的創新價值;

                          4健康問題一些花生油是由於成本和利潤抑制而通過高溫油炸和混合香氣生產的 。這些產品不適合目前的健康飲食 。

                          “龍大原漿花生油”脫穎而出

                          花生油的革命正在獲得動力 ,龍達純花生油應運而生 ,具有獨特的精品品牌:

                          沒有混合 ,沒有過度的溫度煎炸; 30年的體力訓練技巧;選用山東 ,河南一級優質花生爲原料;使用一流的油 ,縮水甘油基和3-氯丙醇它們都是低純度的;純淨的香氣 ,有效保證花生的天然營養......豐豐的創新提供了對龍達泥的基因和稟賦的洞察力 ,並協助龍達集團從類別戰略 ,文化採礦和產品包裝的頂層設計:

                          1創建一個新的泥類

                          啤酒原漿有綠色啤酒 ,花生油原漿有龍達 ,拒絕同質化 ,並有一個健康的新選擇 。

                          2重啓文化力量

                          挖掘歷史和文化 ,改進口號“我真正努力做好油” ,增加產品附加值 。

                          3走精品路線 ,跳出價格戰

                          創新的包裝技術 ,銷售花生油 ,如賣橄欖油 ,提高產品質量 。

                          4準確的通道通信 ,指導快速訂購

                          線上線下銷售渠道 ,飛機和電視推廣突破 ,實現銷售轉換 。

                          龍達純花生油憑藉其不同的優勢 ,在市場上脫穎而出 。在短短几年內 ,龍達原漿在中國市場上迅速成名 ,在黑馬的位置上 ,每年的銷量翻了一番 ,開創了食用油市場的新天地 。

                          內在定位解讀 直擊消費者核心需求  

                          打造健康油原漿新品類

                          品牌競爭的最高境界是類別迭代的鬥爭 。小米手機可以超越諾基亞手機 ,而不是品牌級別的競爭 ,但智能手機類別完全取代功能手機類別 。爲了實現角落超車 ,新品牌必須首先尋找具有足夠優勢和巨大增長潛力的新類別 。龍達原漿花生油是一種全新的花生油 ,超越普通花生油 。

                          一桶花生油從工廠到消費者的廚房 ,可能需要幾個月的時間 ,香氣大大減少 。因此 ,一些製造商將通過混合高溫香料保持濃郁的味道 ,但這一過程改變了油的質量 。市場正在等待高端 ,健康和純淨的花生油 。

                          龍達原漿花生油應運而生 。原始紙漿是原始花生油原料 ,未混合且未添加 。

                          奇峯創新和龍達創造了原漿的概念 ,以便在消費者心目中樹立正確而獨特的品牌形象 ,以及健康油品的市場定位 。與其他品牌不同 ,開發自我特色以創造核心品牌價值 。

                          挖掘文化母體 ,賦予全新品牌印記

                          品牌是一種文化現象 。龍達集團擁有悠久的石油生產歷史 ,是中國最早的煉油廠 。可以說 ,龍達目睹並參與了中國花生油的歷史 ,也代表了中國最正宗的煉油 。

                          根據龍達集團的歷史和現狀 ,龍達集團重點關注正統和精耕細作的壓制過程 ,提煉出“我有實力做油”的口號 ,重新啓動了龍都集團的文化 。龍達集團力 。

                          憑藉生動的形象 ,消費者可以清晰地感受到龍的破碎技術的傳承和創新 ,並始終不斷爲中國家庭提供良好的油品和品味 。

                          包裝細節創新 ,塑造全新形象

                          該包裝具有產品的附加價值 。這就是爲什麼同樣的產品 ,只需要換一個包 ,可以賣出不同的價格 ?對於消費者來說 ,花生油難以區分單價50元和150元的味道 。因此 ,作爲日常消費品 ,只能通過包裝來增加產品的附加值 。

                          因此 ,除了塑料桶裝花生油外 ,龍達純花生油還推出了高端鐵桶裝花生油 。

                          一方面 ,由於產品的物理考慮 ,植物油在光線不足和密封的情況下容易被氧化和劣化 。龍達原漿內裝有食品級馬口鐵 ,更有利於避光 ,密封和阻氧 ,延長原有 。紙漿花生油保鮮時間好 。另一方面 ,在增值的背景下 ,在製作花生油本身難以區分的背景下 ,通過高端馬口鐵包裝 ,賣花生油就像賣橄欖油 ,這樣的高端罐頭被感知和感動 ,進一步加強了龍達原漿花生油的高端 ,精品 。

                          “調查市場痛點” ,“創造子類別” ,“挖掘文化矩陣” ,“包裝創新升級”和“精確傳播與推廣”將使龍達重新從品牌定位和文化思維入手 ,帶來讓消費者感受清爽 。 。

                          深耕電商平臺

                          2018年 ,龍達建立龍達電子商務平臺 ,如龍達天貓旗艦店 ,京東旗艦店等 ,並開展了一系列用戶體驗活動 ,旨在增加品牌和用戶的粘性 ,使龍達品牌煥發光彩 。新的活力 。

                          冠名王牌欄目

                           

                          此外 ,在龍達品牌成功升級改造後 ,山東省有影響力的《我是大明星》項目不僅擴大了龍達原漿花生油的產品影響力 ,而且實現了銷售和品牌的螺旋式上升 。 2018年三季度的本地銷售額也保持了大幅增長 。

                          主題航班營銷

                          2018年10月17日 ,農曆九月初 ,在SC4698西安至青島的航班上 ,龍達糧油與山東航空公司聯手創建了一個主題航班 ,祝賀重陽“好舔節” 。爲消費者精心準備的“油”愛的禮物 ,讓人們帶着愛回家 。

                          龍達純花生油一經推出 ,憑藉深化新品種 ,創造新價值 ,創造新包裝 ,整合新營銷 ,深受市場青睞和認可 。它迅速成爲消費者面對餐桌的好選擇 。

                          這與龍達集團強大的企業實力密不可分 ,也與龍達純花生油的全面規劃密不可分 。

                          未來 ,龍達集團將爲年輕家庭創造更多的食用油品牌 ,同時延伸到休閒食品領域 ,打造龍達豐富的產品王國 ,走向新的輝煌舞臺 ! (從《中國食用油網》轉移)

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